Nesse guia, vou revelar o passo a passo que uso para levar clientes de ecommerce de 100k por mês a 1MM por mês de faturamento. Vamos lá.
Então você validou sua oferta e chegou aos 6 dígitos mensais, mas ficou estagnado.
Agora não consegue escalar mais e o CPA ficou alto…
Pois bem, veja o passo a passo validado que estou usando com clientes para chegar aos 7 dígitos mensais.
7) Coleta de Dados
A primeira coisa que precisa fazer é dominar a coleta de dados e ter todas as métricas essenciais na mão.
Em primeiro lugar, métricas quantitativas: use o GTM, GA4, plataformas de Ads e plataformas de ecommerce para coletar dados quantitativos.
Em segundo lugar, métricas qualitativas: faça pesquisas de mercado, colete opiniões de usuários/clientes através de pesquisas em formulários e use o Hotjar para coletar dados de como as pessoas estão navegando por seu funil.
Se quiser ir ainda além, faça testes de usabilidade e entrevistas com usuários.
6) Funil Ultra Focado
Analise as métricas coletadas.
De tudo o que você vende, há somente um produto herói que maximiza seu lucro e margem de escala lucrativa (MEL).
Em essência, você deve anunciar somente ele em topo de funil, e os outros são vendidos em esteira.
Em outras palavras, pare de jogar dinheiro fora com uma série de produtos meia boca.
E pare de tentar anunciar dezenas ou centenas de produtos diferentes com unidades econômicas ruins.
A questão é: você deve ser Ultra Focado em maximizar fluxo de caixa.
5) Machine Learning
Se você ainda não está usando o machine learning da maior ferramenta de geração de demanda de mercado da história da humanidade (Meta Ads), então eu não sei o que você está fazendo.
Simplifique sua estrutura de conta para o sucesso e escala:
- 1 campanha CBO
- Público sempre Aberto
- Testes de criativos sempre dinâmicos
- Posicionamento sempre automático
- ABO, públicos de Interesse, LaL, remarketing, Advantage+, limite de lance? Está jogando $ fora.
4) Testes de Criativos
Depois que você setou o machine learning para prosperar, sua única função em Ads é superar seus criativos atuais de controle.
Para isso, teste novos ganchos de anúncios, ângulos de vendas, níveis de consciência do consumidor, níveis de sofisticação do mercado, conceitos de anúncios.
Ademais, seja científico: teste uma coisa nova de cada vez.
Isso também significa tomar decisões com base em lucro e MEL.
Recomendo que delete a coluna de ROAS do Gerenciador de Anúncios – isso é para iniciantes, não para quem está buscando 1MM/mês.
3) Otimização de CRO de Funil
Nessa etapa, maximize as conversões em todas as etapas do funil.
Com base nos dados coletados, crie uma experiência incrível para seus clientes. Deixe sua oferta irresistível.
Eu gosto de usar funis avançados com Landing Pages, VSLs e Advertoriais.
Para resumir:
- Proposta de valor ultra clara
- Provas sociais
- Copy persuasiva
- Transformações desejáveis
- Benefícios claros
- Autoridade
- CTAs claros
Por fim, conduza testes A/B usando ferramentas de CRO para quebrar platôs de taxa de conversão.
2) Canais de Aquisição
Depois que seu funil de conversão está convertendo muito, comece a expandir seus canais de aquisição:
- Topo de Funil: Meta + (Youtube, Tiktok ou Taboola)
- Meio de Funil: Catálogo + Shopping + Search
- Fim de Funil: Email + SMS + Whatsapp
Em muitos casos, é possível chegar ao 1MM/mês usando apenas Meta Ads + Google Ads + CRM.
Aqui, não complique muito as coisas sem necessidade.
Se você não está atingindo 1MM/mês com no máximo 2 canais topo de funil, adicionar um 3º ou 4º provavelmente não é a resposta. A resposta está em revisitar os passos anteriores.
1) Otimize a Retenção
Por fim, implemente ações para aumentar sua taxa de recompra e o LTV dos seus clientes, como:
- Workflows de email marketing
- Comunidades da marca no Whats, Face ou Telegram
- Programa de indicações
- Programa de afiliados
- Programa de pontos VIP
- Cashback
- Giftback
- Assinaturas
Nem sempre a resposta é reduzir CAC. Às vezes,seu gargalo pode ser fazer seus clientes atuais voltarem a comprar mais.
Em suma, 99% das agências de marketing atualmente não estão preparadas para te ajudar a sair dos 100k por mês a 1MM por mês.
Então, se você precisa de um profissional experiente de Performance que já teve múltiplos clientes com resultados de 6 dígitos por mês e até alguns acima de 7 dígitos por mês…
Então trabalhe junto comigo para acelerar seu negócio. Preencha o formulário em https://grecos.com.br/formulario para realizar sua aplicação.
