CRIE UMA JORNADA PARA SEU CLIENTE
Hey, você já ouviu falar em Escada de Valor?
E deixa eu te perguntar uma coisa…
Você tem uma série de produtos que pode oferecer para seu mesmo cliente?
Todos resolvendo a mesma dor, mas um completando o outro?
Caso não, continue lendo.
O CONCEITO DA ESCADA DE VALOR
É justamente isso que faz um negócio ter maior LTV.
Você paga apenas uma vez para adquirir seu cliente (CPA ou CAC).
Após a compra inicial, à medida que seu cliente gosta mais dos seus produtos e fica mais engajado, mais produtos de valor superior você vai oferecendo a ele!
A ESTRUTURA DA ESCADA DE VALOR
1) Grátis
2) Tripwire
3) Order Bump
4) Front (Produto core)
5) Middle (Upsell)
6) Back (Lançamentos)
7) High ticket em grupo
8) High ticket individual
9) Recorrência
GLOSSÁRIO
Antes de ver um exemplo, vamos apenas eliminar dúvidas sobre alguns termos…
- Tripwire: produto com valor ridículo de baixo pelo valor que entrega
- Order Bump: produto com valor baixo oferecido bem na hora do pagamento de outro produto
- Front: o seu produto principal de entrada que você queria vender mesmo
- Upsell: oferta adicional logo após o cliente comprar o produto principal
- Lançamento: ofertas relâmpago de valor maior para quem já é seu cliente
- High em grupo: uma mentoria em grupo, por exemplo
- High individual: uma mentoria/consultoria individual
- Recorrência: produto que gera vendas recorrentes, como um SaaS
EXEMPLO DE ESCADA DE VALOR PARA ENCAPSULADO ANTIRUGAS
1) Grátis: Ebook “11 Dicas Para Diminuir o Envelhecimento da Pele”
2) Tripwire: Amostra Grátis com 5 cápsulas e cliente só paga o frete
3) Order Bump: 3 aulas grátis para rejuvenescer a pele de R$97 por R$37
4) Front: 1 pote do encapsulado por R$247, 3 por R$297, 6 por R$547
5) Upsell: Creme complementar para regenerar colágeno da pele por R$97
6) Back: Máscara de LED de Fototerapia Profissional de R$997
7) Mentoria Em Grupo: Encontro semanal com médica expert em rejuvenescimento natural por R$1.497
8) Consultoria Individual: exame DNA, dieta personalizada, mentora exclusiva e plano customizado de cuidado por R$5.000
9) Recorrência: Comunidade de mulheres para troca de experiências por R$47/mês
Precisa de alguém para ajudar a acelerar seu negócio com Gestão de Performance e que saiba como implementar uma escada de valor no seu negócio?
Então dê uma olhada na minha página inicial grecos.com.br e preencha o formulário para agendar uma consultoria gratuita.
