O Caso da Dollar Shave Club (Do 0 Ao Bilhão)
Veja um rápido estudo de caso da Dollar Shave Club e como ela chegou a valer 1 bilhão quando a Unilever foi a comprar em 2016.
O MODELO DE NEGÓCIOS
A Dollar Shave Club surgiu em 2011 como uma empresa que oferece produtos de cuidados masculinos, com foco principal em fazer a barba.
A marca oferece um clube de assinaturas com recorrência, ou seja, você paga mensalmente e recebe novos barbeadores todo mês.
POSICIONAMENTO
A marca criou um branding muito forte, e se posicionou não como vendedora de lâminas de barbear…
Mas sim como um clube de homens que cuidam de si de modo inteligente e sem gastar muito.
Algumas lâminas eram vendidas inclusive por 1 dólar.
Pense em como isso foi disruptivo num mundo dominado pelo império de aparelhos caros da Gillette…
Mas isso foi só o começo.
Até aí, podemos ver que é uma marca inovadora e que desafiou grandes players, além de ter um bom produto e preço bom…
Mas o que realmente virou a chave?
A VIRADA DE CHAVE
O que fez com que o negócio deslanchasse tanto, mas tanto, que abriria caminho para que fosse vendido por 1 bilhão para a Unilever?
Um criativo.
Isso mesmo, um criativo virou a chave.
Veja ele aqui neste link, ou a seguir:
12.000 CLIENTES EM 48H
É certamente um dos melhores anúncios já criados na história do ecommerce.
O vídeo viralizou tanto, que em apenas 48h após seu lançamento, mais de 12.000 clientes já haviam se tornado assinantes do clube.
APRENDIZADOS
Com este estudo de caso da Dollar Shave Club, podemos refletir o seguinte:
- Faça criativos humanizados que se conectam com seu público.
- Use humor para se tornar inesquecível se estiver alinhado com seu branding.
- Desqualifique seus concorrentes.
- Tenha uma oferta irresistível.
- Modelos de negócio com recorrência são excelentes.
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